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借力奧運,中國LED業(yè)如何掘金海外?

借力奧運,中國LED業(yè)如何掘金海外?
 2012年倫敦奧運會即將開幕,奧運會對于一些人來說是體育盛會,對另一些人卻是大賺一筆的好機會。一方面,一些知名企業(yè)冀望于借助奧運的國際平臺提高品牌認知度,并伺機開拓全球市場;而一些不太知名的中小企業(yè)則依靠零散的訂單或外商采購實現了期盼多年的“奧運夢”。另一方面,在四年前的北京奧運會上營銷收效不佳的企業(yè),對于本次倫敦奧運會,其贊助熱情減退,投入愈趨理智

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  奧運戰(zhàn)火即將點燃,而這場關于奧運會的“商戰(zhàn)”早已落下帷幕。遠在英國倫敦的賽場上,究竟有多少是源自“中國制造”?而本土企業(yè)的海外掘金之路又是如何鋪設而成的?這其中

LED企業(yè)又有多少,他們是如何一步步掘金海外的?新世紀LED網新聞中心特以“倫敦奧運來了,中國LED企業(yè)如何掘金海外”為主題,詳解中國LED企業(yè)在體育盛事時的品牌營銷戰(zhàn)略及奧運攻堅術。

  倫敦奧運蛋糕有多大?

  據倫敦奧組委官方發(fā)布的信息顯示:2012年倫敦奧運會共有約7萬份直接合同以及由此帶來的供應鏈,總共可能產生出7.5萬個商業(yè)投資機會,帶來80億美元的商機。

  80億美元,這成為國內中小企業(yè)爭相分食的巨大“蛋糕”。而對于已經成功取得了奧運訂單的中國企業(yè)來說,從中分得一杯羹,不僅僅只為尋求利潤那么簡單。對于企業(yè)來說,這是一個足夠好的展示產品的舞臺,“一直以來我們都很注重與重大賽事的合作,這對于提升品牌知名度很有效。”有企業(yè)如是表示。而且根據公開數據,本次倫敦奧運會紀念品中,90%都由國外制造,而中國制造的產品更是占到了65%。

  這其中,LED占據多大比重?雖然尚沒有明確的統(tǒng)計數據顯示出具體的市場量。但隨著從北京奧運會等國際重大賽事上LED的頻繁亮相已足以可見大型賽事給LED業(yè)帶來的商機。奧運也是講究低碳、環(huán)保型奧運,LED燈具作為節(jié)能、環(huán)保的新型光源,符合倫敦奧運會的燈具使用。這給商家?guī)砹藷o限商機。據業(yè)內統(tǒng)計,倫敦奧運會除比賽場館外,外面的賓館、酒店、商場、廣場等設施都會應用LED,相比北京奧運會的應用范圍會進一步擴大。

  LED無影照明成倫敦奧運*大亮點

  在大型場館中,燈光的照明會在局部區(qū)域留下陰影,影響觀眾的視野。而倫敦奧運會場館**采用智能化無影照明系統(tǒng),利用電腦對場館的燈光進行科學計算,然后合理布置光源的位置和類型,并大量采用無眩光的LED燈具,令觀眾無論坐在哪個席位都能獲得完全一樣的照明效果。

  如何拿到奧運訂單,是考驗

  盡管對于國內企業(yè)而言,分食奧運蛋糕有助于提升企業(yè)的美譽度,但要想吃到這塊蛋糕并不容易。眾多夢想去奧運會上分一杯羹的國內中小型企業(yè)卻失望而歸。

  盡管奧組委商務負責人克里斯·滕森表示,“奧運招標是一個非常公開、公正和透明的過程。我們看中的不僅僅是*優(yōu)惠的價格,而且要充分比較服務質量和企業(yè)的能力。”但如何才能拿到倫敦奧運會的訂單,這里面似乎也有些門道。

  對此,有業(yè)內人士透露,在倫敦奧運會的招標書中,企業(yè)提供的產品服務是一方面,能否為倫敦經濟做出貢獻也是考量重點。據悉,企業(yè)要想中標,需要事先在倫敦注冊公司,就連承接分包業(yè)務,也是倫敦本地公司近水樓臺先得月。

  有報道顯示,作為倫敦奧運官方數字影像服務供應商,為了強調項目資金的本土化,水晶石也外包了許多項目。而那些不愿意在倫敦開設分公司的中國企業(yè),很難獲得倫敦奧運籌備機構的青睞。

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